LumeWorks
Een nieuw merk professioneel positioneren.
LumeWorks verkoopt beamers voor thuisgebruik. Een nieuw merk in een categorie waarin gevestigde namen en goedkope import om dezelfde klant vechten.
Een nieuw merk heeft nog geen vertrouwen opgebouwd
Daarom moet de presentatie vanaf dag één uitstralen dat het merk professioneel, betrouwbaar en onderscheidend is. De beschikbare content ging bovendien volledig over techniek: lumen, contrastverhouding en projectieafstand. Voor de meeste kopers zijn dat abstracties.
Eén verhaal op iedere productpagina
We ontwikkelden een consistente merkidentiteit waarin fotografie, kleurgebruik en content elkaar versterken. Niet alleen mooie afbeeldingen, maar een verhaal dat op iedere productpagina terugkomt. Daarbij hebben we de content omgedraaid: eerst het beeld van een avond thuis, daarna de vertaling van specificaties naar praktijk. Lumen werd bruikbaar bij schemer, projectieafstand werd op 3 meter een beeld van 100 inch.
- Merkidentiteit
- Specificaties vertaald naar praktijk
- Sfeerfotografie
- Afstand-tot-formaat overzicht
- Consistent verhaal per model
Wie deed wat in dit traject.
Ik bepaalde de positionering en schreef de teksten waarin techniek naar praktijk vertaald wordt. Daarnaast deed ik de concurrentieanalyse in een prijsgevoelige categorie en bepaalde waar LumeWorks op prijs en verhaal het verschil maakt.
Arnaldo bouwde de volledige beeldwereld: sfeerbeelden, filmische kleurbewerking, de infographics en de video waarin het opzetten van de beamer in een paar seconden te zien is.
Waarom die vertaalslag nodig is
Techniek geeft vertrouwen, maar zet niet aan tot kopen. Sfeer zet aan tot kopen, maar zonder onderbouwing haakt de kritische koper af. De volgorde bepaalt dus alles: eerst laten voelen, daarna bewijzen. Zo bedien je beide types koper op dezelfde pagina.
Zo liep het traject van analyse naar doorontwikkeling.
- 1Analyse
- 2Strategie
- 3Content
- 4Visuals
- 5Optimalisatie
- 6Lancering
- 7Doorontwikkeling
Precies wat er aan het kanaal is veranderd.
Een merk met een gevoel
LumeWorks voelt nu als een merk voor thuisbioscoop in plaats van een doos met specificaties. De technische koper vindt nog steeds alles wat hij nodig heeft, alleen niet meer als eerste.
Verkoopcijfers zijn niet openbaar.
We kijken samen naar je kanaal en vertellen eerlijk waar de eerste winst zit.